Šta je mrežni marketing?

Mrežni marketing

     Mrežni marketing (engl. network marketing) je metoda marketinga koja se oslanja na to da nezavisni distributeri iskoriste vlastitu mrežu za razvoj poslovanja i prodaju proizvoda određenog brenda. Cilj ove mreže jeste pridobijanje potencijalnih kupaca i regrutaciju partnera, odnosno razvoj tima ljudi koji rade zajedno kako bi prenijeli poruku proizvoda širokom spektru potencijalnih kupaca. Vođe ovih timova dobijaju naknadu za proizvode koje prodaju, ali i ulogu mentora i trenera za članove tima.

    Kompanije za mrežni marketing često grade slojeve prodavača, u kojima su prodavci podstaknuti da regrutuju svoje sopstvene mreže prodavaca, te se tako stvaraju višeslojne mreže prodavača. Ovakvom vrstom marketinga se bave neke od najvećih svjetskih kompanija, kao što su Oriflame, Avon, Tupperware, Herbalife i druge. Različite kompanije koriste različite vrste mrežnog marketinga.

Vrste mrežnog marketinga

     Postoje tri vrste mrežnog marketinga: jednoslojni, dvoslojni i višeslojni mrežni marketing. Jednoslojni mrežni marketing podrazumijeva direktnu prodaju proizvoda pridruživanjem partnerskom programu određene kompanije, te se tu ne angažuju drugi distributeri. Dvoslojni mrežni marketing uključuje direktnu prodaju, ali zahtijeva i upošljavanje distributera koji generišu određenu prodaju ili promet za glavnog distributera. Višeslojni mrežni marketing ima za cilj da nagna postojeće distributere da angažuju nove distributere u zamjenu za udio u prodaji svojih regrutovanih. Regruti su zapravo niži nivoi distributera. Distributeri koji započnu viši nivo pridibijanjem novih distributera dobijaju plaćenu proviziju na vlastitu prodaju, kao i na prodaju pojedinaca na nižem nivou koji su započeli.

Partnerski marketing

     Jedan od aspekata mrežnog marketinga je korištenje programa online partnerskog ili affiliate marketinga. U okviru web stranica, najčešće blogova i novinskih portala, integrišu se povratni linkovi koji vode do određenih stranica, odnosno proizvoda na drugim platformama. Svaki klik na povratni link koji vodi s jedne stranice na drugu za vlasnika prve stranice donosi nadoknadu.

     Partnerski marketing je način oglašavanja u kome jedna strana plaća nadoknadu drugoj strani za generisanje web prometa. Neki od najpoznatijih affiliate programa su Amazonov partnerski program, te niz Google-ovih programa.

Prednosti mrežnog marketinga

     Prednost mrežnog marketinga je da posvećen pojedinac sa dobrim prodajnim vještinama može stvoriti profitabilan posao uz skromna ulaganja. U ovom slučaju imate posao kojem se posvećujete koliko i kako želite, dakle imate slobodu u raznim segmentima. Jedna od brojnih prednosti je mogućnost izbora radnog mjesta i trajanja radnog vremena.

     Dodatna prednost je mogućnost sticanja vještina koje mogu biti korisne u oblasti poduzetništva, poput razvijanja brojnih kontakata, kreiranja namjenskih prezentacija, kultiviranja i vođenja tima i praćenja prodaje i prodajnih aktivnosti.

     Ako ste kompanija koja koristi mrežni marketing, brojne su prednosti ovog način poslovanja. Ne postoji potreba za oglašavanjem jer već imate distributivnu mrežu koja radi direktni marketing. Zatim ne postoji potreba, pa prema tome ni trošak skladištenja i distribucije proizvoda.

Nedostaci mrežnog marketinga

     Nedostaci koje sa sobom nosi mrežni marketing su slični kao i kod bilo kog drugog poduzetničkog pothvata. Treba poprilično vremena da se izgradi posao, razvije mreža kupaca, te izgradi vlastiti brend. Na tržište je potrebno plasirati proizvode tako što krećete od nule, stoga morate biti prilično inovativni. Zapravo, biti dio mrežnog marketinga nosi sa sobom sve izazove s kojima se susrećete kada pokrećete vlastiti projekat.

Počeci

    Iako su mrežni, posebno višeslojni marketing, često okarakterisani kao piramidalne šeme, zapravo ova vrsta marketinga je legitimna i legalna poslovna struktura koja nudi stvarne proizvode i usluge koje se prodaju kupcima. Mrežni marketing uključuje prodaju i zapošljavanje distributera, tako da kompanija kojoj se pridružujete ili vaš sponzor ponudit će vam sveobuhvatnu obuku o proizvodima i prodaji. Kompanija je dužna da prodavcu dostavi detaljne informacije o proizvodima, kao i promotivne artikle kao što su reklamni materijali i start up paket.

Oprez

     Oprez u mrežnom marketingu je neophodan. Ako se od vas traži veliko ulaganje, nema povrata novca ili garancije za proizvode, dužni ste plaćati članarinu, ne možete zaraditi više od onog ko vas je uključio u distributivnu mrežu i slično, onda su to sve pokazatelji da je u pitanju piramidalna shema i takve ponude trebate zaobići. U mrežnom marketingu zarada distributera zavisi od vlastite prodaje.

     Ako imate želju da radite od kuće u svijetu mrežnog marketinga, prvo trebate pronaći ono u čemu ste dobri i ono što vas ispunjava. Drugi korak je pronaći odgovarajuću kompaniju koja distributerima obezbjeđuje trening i koja, prije svega, ima razvijenu bazu kupaca. Mrežni marketing se sve više razvija u svijetu i u bliskoj budućnosti bismo mogli biti svjedoci nekih drastičnih ekspanzija u svijetu mrežnog marketinga.