• 062 223 604
  • marketingfann@gmail.com
Advertising
Marketing mix ili 4 P’s u marketingu

Marketing mix ili 4 P’s u marketingu

4 P's: proizvod, cijena, distribucija i promocija

Marketing mix

     Stručnjaci često pominju pojam marketing mix ili 4 P's kao smjernicu pri određivanju načina na koji se proizvod i/ili usluga pozicionira na tržište. Marketinški mix obuhvata: product (proizvod), price (cijena), place (distribucija) i promotion (promocija). To su varijable marketinga prema kojima određujete koji proizvod i/ili usluga je idealna. Ali i koja bi trebala biti idealna cijena, te koji je najbolji način distribucije i promocije tog proizvoda i/ili usluge.

Proizvod

     Vjerovatno Vam djeluje kao ponavljanje iznova jednog te istog, ali opet morate znati da oslonac i pokretna tačka za određivanje idealnog marketing mix-a Vam mora biti istraživanje tržišta. Da biste odredili 4 P's bitno je da odgovorite na slijedeća pitanja:

  • šta kupci žele od proizvoda i/ili usluge koju nudite,
  • kako taj proizvod i/ili usluga zadovoljava te potrebe,
  • gdje kupci traže taj proizvod i/ili usluge,
  • po čemu želite da se razlikujete od konkurenata,
  • kolika je doista vrijednost proizvoda i/ili usluge i kako ga potrošači percipiraju,
  • te kakva je Vaša interakcija s potencijalnim kupcima.

Cijena

     Da bi odredili koja usluga i/ili proizvod su idealni za lansiranje na tržište, proizvodi i/ili usluge moraju zadovoljiti određene karakteristike, izgledati na određeni način, zadovoljavati određene performanse, funkcije, kvalitetu, i sl. Odnosno, moraju posjedovati određenu dodatnu vrijednost zbog koje bi se kupci odlučili da je kupe. Cijena je ona varijabla na kojoj zarađujete, ali treba imati na umu da je to jedan od odlučujućih faktora pri kupovini. Pri određivanju cijene, nije samo bitno kakve su cijene i ponuda konkurencije, već je najbitnije šta kupci misle: da li su za cijenu koju su platili Vaš proizvod i/ili uslugu dobili očekivanu vrijednost? Naravno, određivanje cijene varira u zavisnosti od kretanja na tržištu i sličnih uticaja.

Distribucija

     Jedan dio troškova proizvodnje otpada na distribuciju. Pa je potrebno da proizvod i/ili uslugu što više približite i učinite dostupnom Vašem ciljnom tržištu. Ali istovremeno morate odvojite što manje novca za pozicioniranje iste. Pozicioniranje se može vršiti putem distributera, veletrgovaca i trgovačkih lanaca na malo. Lokacija na kojoj se proizvod i/ili usluga pozicionira utiču na ukupnu zaradu na proizvodu i/ili usluzi. Izbor prave lokacije za pozicioniranje proizvoda i/ili usluge je od vitalnog značaja i usmjerena je na doseg prave ciljane populacije u pravo vrijeme.

Promocija

     Promotivni aspekt marketing mix-a je način komuniciranja vrijednosti proizvoda i/ili usluge koju nudite. A cilj je stvaranje kanala za komuniciranje s ciljnom tržišnom populacijom. Kroz promociju, kompanija ima za cilj privući pažnju kupaca i dati im dovoljno informacija o proizvodu za poticanje dovoljno interesa koji bi ih motivirao na kupovinu. Osnovni ciljevi promocije uključuju: kreiranje identiteta proizvoda i/ili usluge, stvaranje interesa, informisanje o novom proizvodu i/ili usluzi, poticanje na potražnju, diferenciranje i jačanje brenda, to jest brending.

Please follow and like us: