Gerilski marketing ili gerila marketing

Gerilski marketing

     Gerilski marketing ili gerila marketing je oblik marketinške strategije koja minimalnim ulaganjima i neuobičajenim metodama oglašavanja nastoji ostvariti maksimalan učinak. Gerilski marketing se usmjerava na pronalaženje neuobičajenih mogućnosti oglašavanja na tržištu i izvlačenje koristi od njih. U metode gerilskog marketinga ubraja se:

• organiziranje besplatnih promocija i degustacija,
• informativno-promotivni razgovori s potencijalnim korisnicima,
• te online marketing.

     J.C. Levinson je opisao ovaj oblik marketinga kao postizanje uobičajenih ciljeva, kao što su profit i zadovoljstvo, s neuobičajenim metodama, kao što je ulaganje energije i mašte umjesto novca.

     Pored direktnog marketinga, gerila marketing je još jedan idealan način za postizanje uspjeha malih kompanija. To je zato što je malim kompanijama jako teško boriti se za svoj udio u tržištu putem konvencionalnih mas medija. A svakako ne mogu sebi prisuštiti toliki budžet za marketing kao velike kompanije. Stoga je nužno osmisliti nov, neuobičajen, kreativan i učinkovit način da se pošalje marketinška poruka kupcima. Šta je to što gerilski marketing čini idealnim načinom oglašavanja?

Gerilski način oglašavanja

     Gerilski marketing podrazumijeva metode osvajanja potencijalnih kupaca iznenađenjima, ostavljanjem neizbrisivog utiska na potencijalnog kupca, te oduševljenjem kupca dovoljno da to postane opći predmet rasprave u društvu. Kod ove vrste oglašavanja najbitnije je da marketari ostave pozitivan i neizbrisiv utisak na kupca. Utisak će ostaviti tako što će se osloniti na njegove emocionalne doživljaje. Gerilski marketing je usmjeren na tri stvari:

1. privlačenje novih kupaca,
2. pozivanje postojećih kupaca da ponovno kupuju,
3. kao i da potroše više nego što bi inače potrošili nudeći im dodatnu vrijednost na postojeće proizvode i/ili usluge.

     Kreativnost je glavna odlika gerilskog marketinga, ali s tim treba biti oprezan zbog toga što ne znači da će postojeći i potencijalni kupci uvijek razumijeti Vašu "kreativnu" poruku koju im pokušavate poslati. Zato marketinška poruka koju šaljete Vašim kupcima - ciljnom tržištu mora biti jasna i precizna kako ne biste uzalud trošili novac i energiju. Takve slučajeve najčešće imate sa kompanijama koje se bave prodajom duhanskih ili akoholnih proizvoda. Zato kada pravite kampanju uvijek proučite koje su zakonske implikacije i odredbe za poduhvate koje planirate. Postoji mogućnost da kasnije plaćatite kaznu i dobijete zabranu, a jedan od takvih primjera je i Kings Tobacco.

Prednosti i razlike u odnosu na tradicionalni marketing

     Prednosti ovakvog načina oglašavanja, pored toga što je prilično pristupačan, najviše se ogledaju u tome da kreativne kampanje određenog brenda mogu tom brendu obezbijediti nevjerovatan publicitet. Čak ga mogu dovesti do lokalnih mas medija i obezbijediti Vam medijski prostor koji biste inače skupo platili. Kreativne, specifične i drugačije kampanje potiču postojeće i potencijalne kupce na "priču", oni zapravo postaju zagovornik Vašeg brenda i "od usta do usta" šire Vašu marketinšku poruku umjesto Vas samih. Veoma učinkovito i djelotvorno - najbolji marketing po najnižoj cijeni!

Jay C. Levinson je u svojoj knjizi Guerrilla marketing naglasio razlike između gerilskog i tradicionalnog marketinga:

1. tradicionalni marketing se drži toga da treba ulagati novac, dok gerilski marketing se drži toga da treba ulagati vrijeme, imaginaciju i informacije;
2. tradicionalni marketing se bazira na iskustvu i procjeni, a gerilski na psihologiji, odnosno procijeni ponašanja potrošača;
3. tradicionalni marketing se usredsređuje samo na prodajni proces, dok se gerilski marketing usredsređuje na postprodajno održavanje komunikacije s potrošačima;
4. tradicionalni marketing se usredsređuje na ono što može uzeti od kupca, a gerilski na ono što može dati kupcu;
5. tradicionalni marketing se obraća velikim grupama potrošača, dok se gerilski obraća individualcima i što manjim grupama potrošača.

Postoji mnoštvo razlika između klasičnog sprovođenja marketinga i gerilskog, a ovo su samo neki od načina na koji se gerila marketing razlikuje od tradicionalnog marketinga.